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中国绿色科技地产领军房企当代置业,近期因为旗下(太原)当代MOMA沿湖城热销佳绩和创新开盘方式成为市场和媒体关注的焦点。

 

当代MOMA沿湖城项目是当代置业入晋十年的第二个项目,因为其“长风CBD+晋阳湖+中环线”绝佳区位,和其户户配备“恐龙MINI”新风系统的绿色科技住宅产品特色,使其备受龙城客户的追捧。


备受期待的当代MOMA沿湖城终于在6月28日迎来开盘,通过创新的在线开盘方式实现了30秒售罄的热销佳绩。热销背后除了项目本身的优质之外,更与其5大营销节点、8大推广手段和创新开盘方式密切相关,让我们一同来探索一下当代MOMA沿湖城热销背后的营销秘密。

 

一、5大营销节点蓄客,实现认筹1685组

 

地产营销向来讲究节奏和打法,为了引爆项目开盘,当代MOMA沿湖城通过5大营销节点有节奏的进行拓客、蓄客、收客。

 

1、展厅开放

MOMA沿湖城项目启动之后,很快外展点便正式对外开放,便于客户到访,行销进入蓄客阶段,外展厅可以作为推广、行销的收客据点。


2、现场包装

接着项目体验中心包装完成并开放接客,便于客户实地到访项目,同时 便于向客户展示品牌及项目形象。


3、样板间开放

为了启动体验营销,项目样板间开放,通过样板间展现项目品质,增加客户体验感,提升项目形象。

 

4、品牌活动

为了强化品牌认知,项目举办“当代@你的城”品牌发布会活动,通过活动举办,展现当代置业品牌,实现品牌落地。之后,项目再次举办“一叶倾城”品牌事件营销活动,再次引发市场关注度,强化客户品牌认知和忠诚。

 

5、持续暖场

为维护前期积累客户,增加置业顾问与客户之间的联系,强化客户意向,项目每周末举办暖场活动,增加现场人气氛围,同时通过邀约客户带亲友参加活动,促进老带新。

 

经过前期5大营销节点的蓄客,项目认筹客户达到1685组,开盘在即,还需配合大规模的集中推广引爆开盘。

 

二、8大渠道立体推广,15000组来访引爆开盘

 

2017年6月开盘临近,为了引爆开盘,14日开始,当代MOMA沿湖城通过8大渠道集中投放,释放项目价格及产品信息,为引爆开盘进行宣传造势。

 

1、新媒体

考虑到项目目标客群较为年轻,在移动互联时代,项目投放了腾讯新闻APP首屏屏广告和腾讯新闻APP开屏广告,以及一点资讯等新媒体,利用新媒体覆盖范围广等特点,宣传项目信息,吸引来电来访。

 

2、微信

微信传播效果最好的当属朋友圈,项目选择投放区域、投放受众年龄与阅读习惯,筛选出区域及目标受众,精准投放了朋友圈本地广告,抢占朋友圈。同时,通过粉丝、员工朋友圈转发项目公众号图文到朋友圈,增加项目曝光量,吸引客户关注,增加到访量,且加强粉丝数量与粘性。

 

3、网络

根据项目前期认筹客户途径统计,网络渠道选择了新浪乐居、搜房、搜狐、住在龙城、腾讯等专业房产网站投放信息,因网络画面更新的成本低、速度快,所以可以增加释放项目活动信息。

 

4、云柜广告

如今网上购物、物流快递都很发达,云柜成为使用频度最高的生活设施之一,广告效果较好,项目选择了目标小区的云柜进行广告投放。同时,项目还投放了快递贴广告,直接随快递入户直达客户手中,可以有效弥补其他广告难进小区入户难的不足。

 

5、户外

户外大牌广告效果较好,且事关项目形象,项目选取选取位置明显,展示效果好的户外大牌进行广告投放,同时在项目目标客户区域内消防大牌进行了广告投放。

 

6、DM单

派单是房地产最常用、最简单的推广和拓客方式之一,项目选择在周边社区及商超持续派发DM单页,外拓DM在项目目标客户区域持续覆盖,吸引客户关注,增加来电来访。

 

7、广播

目前项目客户驱车比例较大,广播作为车载媒体重要的宣传渠道,推广效果较好,综合比较,项目挑选了太原市效果较好的FM107,FM88,FM102.6,重点投放早晚上班高峰期8:00-9:00、18:00-19:00时段。

 

8、电梯广告

为了让广告进入到目标客户工作和生活的场景,项目投放了商务中心区写字楼电梯广告,覆盖年轻白领客群。投放了目标小区住宅电梯广告,让广告进到社区。

 

截止6月27日,经过8大推广渠道13天的立体推广轰炸,项目总来电近3000组,总来访近15000组,这时问题来了,这么多客户,如何最快速度收割呢?

 

三、手机抢房30秒售罄,在线开盘的快、准、稳

 

为了最快速度收割客户,经过综合评估,项目选择了在线开盘,27日着手准备,28日开盘,这开盘速度业界罕见,而且这次开盘具有快、准、稳3大特点。

 

1、快:1天筹备开盘,30秒全部售罄

 

项目这次的开盘的“快”主要体现在开盘筹备时间短,快速开盘,其次体现在抢房速度快,30秒全部售罄。

 

1)筹备快:1天筹备即可开盘

项目27日着手准备,只用了1天筹备,28日便顺利开盘,这得益于项目选择在线开盘这一颠覆式的创新开盘方式,由于项目本次是远程开盘,所以免去了以前漫长的现场筹备工作,不用找活动公司,不用场地布置,不用人员分工,筹备1天即可开盘,省时省力省钱。

 

2)选房快:30每秒房子抢光光

传统开盘流程环节多,耗时耗力,最漫长的莫过于排队、轮候、摇号、选房环节,尤其是分批进入选房环节,异常漫长。项目本次使用在线开盘不用排队、摇号、轮候,直接手机微信线上同时抢房,开盘短短3秒钟,销控大屏被已售的红色迅速占领,这时销售人员手机几乎被打爆,选房客户都在不停询问还有无剩余房源。30秒时,销控大屏全面飘红,现场置业顾问高喊“此次房源全部售罄”!

 

2、准:大数据行为监测,精准装客到户

 

当代MOMA沿湖城本次在线开盘前组织客户进行了模拟公测,通过公测可以让客户熟悉手机线上抢房流程,更重要的是通过公测客户收藏和预选行为大数据,知道客户有无登录,收藏了哪些房源,有无预选房,预选了哪些房源?实现对客户真实意向进行精准摸排。

 

根据公测数据反馈,置业顾问可以对客户进行实时跟进,比如对于没选房的客户和意向弱的客户进行强化逼定,对于收藏和预选重叠的客户要及时引导分散,以便实现开盘装客到户,只有精准装客到户,才能实现30秒售罄热销奇迹。

 

3、稳:支付宝级别的安全防护,双十一级别的流量承受力

 

其实当代MOMA沿湖城也是第一次尝试在线开盘,心中对于开盘的稳定性多少有些疑虑,但是顺利的开盘过程打消了疑虑,顺利的背后是智慧售楼所采用多种防护机制,可以轻松应付各种互联网恶意攻击,其中最强的防护来至阿里云安全云盾的全程护航,跟支付宝一样安全。对于流量,在线开盘拥有双十一级别的流量承受力,双十一的流量都能抗住,大量客户同时涌入选房根本不在话下。在线开盘可以有效防攻击、防刷单、防止造假,确保开盘过程安稳无忧。

 

结语

 

中国绿色科技住宅领导者当代置业旗下项目当代MOMA沿湖城通过5大营销节点,8大立体推广渠道,积累认筹客户1685组通过在线开盘的创新方式引爆开盘,实现客户的快速收割,创造了30秒售罄的热销奇迹。



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